Cinco tendencias que mover√°n el mundo de los influencers en 2021

pir√°mide de los influencers

Durante el 2020 los generadores de contenido -m√°s conocidos como influencers- vivieron un a√Īo de alt√≠sima actividad; pese al desaf√≠o de generar publicaciones desde sus espacios de confinamiento y al incremento en la competencia en cada una de sus redes sociales.

En ese sentido, no es un secreto que los influencers han ganado cada vez m√°s relevancia (y respeto) frente a los ojos de los expertos en mercadeo, por su creatividad y el impulso tangible al impacto y alcance de las marcas. No solo llegan a unas audiencias clave para las empresas, sino que conectan y persuaden para generar la compra del producto o servicio.

Los expertos de Tellscore, la plataforma de marketing de influencers automatizada e impulsada por Inteligencia Artificial/     Machine Learning; se dedicaron a observar en distintos países cómo ha sido la evolución del mundo del mercadeo de influencia. Y nos comparten las que serán las cinco tendencias que regirán este negocio en 2021.

marketing influencers

1.    Pirámide de influencia: 

Este a√Īo ser√° a√ļn m√°s tangible c√≥mo los micro influencers (entre 10.000 y 30.000 seguidores) y los nano influencers (menos de 10.000 seguidores) ser√°n parte fundamental de la estrategia de mercadeo de las marcas. Gracias al concepto de la ‚ÄúPir√°mide de influencia‚ÄĚ; cada uno de los influenciadores cumple un rol espec√≠fico y lo que se busca es la complementariedad entre las celebridades o mega influencers.

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2.    Plataforma automatizada de marketing de influencia: 

Las plataformas automatizadas son determinantes en cualquier estrategia con influencers, no¬†solo por su capacidad de reunir en un mismo lugar a los generadores de contenido -cuyo desempe√Īo es medido en tiempo real; sino que la misma plataforma indica la tarifa de la colaboraci√≥n, y se encarga de la transacci√≥n, lo que optimiza los recursos de las empresas y facilita la gesti√≥n de sus equipos de mercadeo y publicidad. Este tipo de optimizaciones se evidencian de forma m√°s clara cuando se trata de campa√Īas masivas, en donde la estrategia es incluir cientos o miles de micro y nano influencers.

3.    Micro Influencers  y la conversión: 

Un cap√≠tulo aparte merecen los micro influenciadores en el an√°lisis de tendencias en 2021. Es claro que los¬†micro influencers¬†¬†¬†¬†¬†¬†son uno de los perfiles que cuentan con menos seguidores, pero su valor est√° en que logran generar incluso m√°s ‚Äėengagement‚Äô que el resto, debido al fuerte v√≠nculo que crean con sus seguidores: leen sus comentarios, les responden y se preocupan por sus opiniones. ‚ÄúEn 2021 observaremos una total penetraci√≥n de este tipo de perfiles, que se convertir√°n en una herramienta indispensable para determinados tipos de marcas y productos que requieran un alcance m√°s efectivo‚ÄĚ, indic√≥ Ang√©lica Casta√Īo, gerente general de Tellscore.

4.    De influencers a embajadores de marca: 

Es el resurgimiento del mercadeo de recomendaci√≥n. En 2021 las empresas le apostar√°n a tener m√°s ‚Äúembajadores‚ÄĚ de marca, que los tradicionales influenciadores remunerados. La diferencia est√° en que los primeros son clientes fieles, que recomiendan los productos y servicios porque los usan y les encantan. ‚ÄúEn este 2021 seremos testigos de la consolidaci√≥n de los influencers como verdaderos embajadores de marca. Las compa√Ī√≠as van a apostar por identificar perfiles que sean relevantes para su nicho de mercado, estableciendo una comprensi√≥n mutua, en la que los propios talentos son los que participan en el desarrollo de ideas creativas para la marca, ofreciendo un valor agregado‚ÄĚ, indica Ang√©lica Casta√Īo de Tellscore.¬†

5.    Atención vs influencia: 

Algunos expertos en mercadeo y las mismas marcas a√ļn confunden¬†‚Äúllamar la atenci√≥n‚ÄĚ con ‚Äúinfluencia‚ÄĚ; por eso es importante entender que existen algunas personas que de repente salieron del anonimato y consiguieron millones de seguidores por llamar la atenci√≥n. Un verdadero influencer tiene un tema en particular, un contenido que atrae a sus seguidores y los hace leales. Es importante partir de esa diferencia para entender la evoluci√≥n de este tipo de estrategias, para que sean efectivas y no generen escenarios sensibles para las mismas empresas.

‚ÄúEl mercado de influencers es clave para las empresas porque en un solo lugar encuentran los beneficios de los canales digitales, en una apuesta que genera una segmentaci√≥n m√°s minuciosa de su target‚ÄĚ, concluye Casta√Īo, quien agrega que el de los influenciadores es un mundo profundo por conocer y seguir entendiendo, en una era en la que el consumidor es comprador, pero tambi√©n es el medio.

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